В 2013 году мы работали с производителем женской одежды Leleya и за счет грамотно выстроенного отдела продаж увеличили оборот с 1,5 млн.р. до 8,5 млн.р.

В 2017 году построили системный отдел продаж для «Квест Хаус» и продали 50 франшиз за год.

Александр Быков

Скорее всего работа Ваших менеджеров сейчас выглядит так:

А станет выглядеть так:

17 продаж x 5000р = 85 000р

Рост конверсии:

Рост прибыли:

+13%

+240%

Что-то происходит

100 лидов

5 продаж x 5000р = 25 000р

Взятие обязательства

Работа с истинными возражениями

Презентация на основе скрытых потребностей

Выявление потребности

Скрипт обработки лида

Квалификация первичного лида

Идея курса максимально проста - систематизировать процессы продаж

Маркетинг нагнал лидов, а ОП снова всё слил?

Как вы считаете, выручка Вашей компании вырастет хотя бы на 50%, если менеджер начнет:

Брать инициативу в свои руки и поведет клиента за руку по этапам продаж

В ходе управленческих поединков научимся перехватывать инициативу и достигать целей переговоров

Квалифицировать клиентов в самом начале диалога и продавать
только целевым

Опишем конкретные признаки целевых и нецелевых клиентов, вопросы для их выявления и перестанем тратить 40% времени на работу с теми - кто никогда не купит

Всегда брать обязательство на следующий шаг от клиента и сам не забудет о нем

Разыграем реальные ситуации и отработаем навык взятия обязательства, напишем понятные статусы для CRM-системы и начнем фиксировать обязательства клиентов

По-настоящему менять точку зрения клиента так, что он захочет покупать у Вас снова и снова

Выделим 4 вида продаж, научимся действовать в интересах клиента, но не в ущерб собственным

Достигать цели этапов продаж и перестанет впустую консультировать клиентов

Опишем конкретные этапы продаж для вашего бизнеса, выделим ключевой, который больше всех влияет на продажу и расставим цели каждого этапа

Вскрывать истинные возражения клиентов и отрабатывать их по заготовленной технологии

Поймем природу возражения, разделим реальные возражения на виды, разработаем банк готовых решений для вашего бизнеса

Чек-лист в подарок от меня

Топ-5 ошибок в отделе продаж

Скачать чек-лист

Чек-лист в подарок от меня

42 пункта продающего звонка

Скачать чек-лист

Да, скорее всего это будет системный отдел продаж, который будет выглядеть примерно так:

Плохая новость в том, что лишь единицы компаний в России могут грамотно построить отдел продаж по полному циклу

а стоимость таких услуг начинается от 500 т.р. и доходит до 3-4 миллионов

Но не каждый бизнес может позволить себе такие траты

+ пошаговая программа внедрения в реальную жизнь

16 часов онлайн разборов с экспертом

Более 30 домашних заданий

Поэтому мы упаковали 12-летний опыт построения отделов продаж в понятный практический курс для менеджеров

1 месяц обучения

>6 часов концентрированной теории онлайн

Мы разложили процесс продаж на молекулы и собрали в 36 простых занятий так, что разберется даже школьник!

Выберите номер урока и посмотрите что мы будем делать

22-23

31-32

26-28

25

24

1-5

6-8

9-11

12

13

14

15

16-19

20

21

29-30

33-36

ТЕСТ

Урок 1-5. Вводные уроки

Что будет:

Расскажем как будет строиться процесс обучения, как будет проходить коммуникация с экспертами курса

Темы:

Что будет на курсе
Правила курса
Знакомство

Урок 6-8. Терминология продаж

Что будет:

Расскажем что такое продажи на самом деле, в чем суть, цели и какие виды продаж есть, какие из них наиболее эффективны

Темы:

Что такое продажи?
Виды продаж

Файл - что такое продажи?

Урок 9-11. 4 главных составляющих эффективных переговоров

Что будет:

Определим общий путь и цель каждого этапа продаж в конкретно вашей компании.
Поймем зачем и на каком этапе необходим скрипт.
Узнаем какой внутренний посыл должен исходить от менеджера.

Темы:

Воронка продаж
Скрипты продаж
Внутреннее состояние
Метасообщение

Файл - составляющие эффективных переговоров

Файл - инструктивное письмо «Воронка продаж». Определение «КЭВ». Шаблон для создания собственной воронки продаж + пример правильного заполнения

Урок 12. Воронка продаж

Что будет:

Дадим определение воронке продаж, введем понятия «прогресс» и «отсрочка», разберем как продвигать клиента по этапам воронки.

Темы:

Терминология воронки продаж
Виды воронок
Прогресс и отсрочка

Урок 13. Базовые понятия в продажах

Что будет:

Разберем базовые понятия, принципиальные отличия между ними. 2 главных правила при обработке первичного обращения.

Темы:

Лид
Клиент
Сделка
Контакт
Целевой

Файл - базовые понятия: лид, сделка, клиент, контакт

Урок 14. Целевой клиент

Что будет:

Введем четкие критерии Вашего целевого клиента, которые позволят сэкономить до 40% рабочего времени менеджера. Напишем портрет вашей целевой аудитории. Четко поймем, кому продавать, а кому нет.

Темы:

Как собрать портрет своего целевого клиента

Файл - шпаргалка по портрету целевого клиента

Урок 15. Модель продаж

Что будет:

Расскажем чем отличается воронка продаж от модели продаж. Введем понятие КЭВ - ключевой этап воронки. Получите инструкция по созданию модели продаж.

Темы:

Понятие модели продаж
Как создать модель продаж
КЭВ
Зачем нужна модель продаж

Файл - модель продаж

Файл - скрипт на обработку лида и взятие обязательства + шаблон для заполнения под свою компанию

Урок 16-19. Скрипт на обработку лида

Что будет:

Готовый скрипт для обработки и квалификации первичного трафика.

Темы:

Зачем нужен скрипт
Алгоритм написания, структура

Урок 20. БОНУС: скрипт на выяснение ЛПР

Что будет:

Готовый скрипт выхода на ЛПР.

Темы:

Отличие от обычного скрипта
Алгоритм написания

Файл - шаблон скрипта на выяснение ЛПР для заполнения под свою компанию

Урок 21. БОНУС: Продажи в переписках

Что будет:

Разберем основные принципы переписки с клиентом и ключевое отличие в продажах B2B/B2C. Поможем понять, что мешает закрыть сделку.

Темы:

Принципы по перепискам с клиентом
Особенности продаж в переписках B2B от B2C
Факторы, мешающие закрыть сделку

Файл - продавать в переписках можно, Шаблоны для переписок для заполнения под свою компанию.

Урок 22-23. Потребности

Что будет:

Понимание КОГДА и ЗАЧЕМ выяснять потребности. Инструменты для выяснения. 4 вида вопросов и их применимость в разных ситуациях.

Темы:

Понятие
Структура
Цели
Виды вопросов

Файл - ключевые типы вопросов для выяснения потребностей
Файл - структура и области потребностей
Файл - терминология Потребности

Урок 24. 4 вида покупателей/закупщиков

Что будет:

Напишем алгоритм действий - как определить вид закупщика в разговоре, когда это нужно делать. Как продавать, опираясь на интересы оппонента

Темы:

Файл - типы закупщиков

Виды закупщиков
Интересы каждого вида в процессе переговоров

Урок 25. Пирамида потребностей КЛИЕНТА

Ваш результат:

Научимся классифицировать вопросы клиента и презентовать продукт исходя из скрытых потребностей.

Темы:

Виды потребностей
Как потребности влияют на всю структуру продаж?

Урок 26-28. Презентация

Что будет:

Разберемся в термине Презентации, поймем принципы инструмента и научимся ВНЕДРЯТЬ. Что конкретно сделает презентацию максимально убедительной для клиента? Как внедрить презентацию, чтобы она осталась с Вами навсегда?

Темы:

Терминология презентации
Методы внедрения

Файл - презентация. Трехшаговая модель
Файл - как составить презентацию. Примеры в соответствии с потребностью

Урок 29-30. Скрипт на согласование условий

Что будет:

Готовый скрипт на согласование условий под Вашу компанию.

Темы:

Файл - пример скрипта на согласование + шаблон для заполнения под свою компанию

Зачем в одной сделке несколько скриптов
Структура и алгоритм написания

Урок 31-32. Возражения

Что будет:

Алгоритм действий - как выявить истинное возражение клиента?

Темы:

Природа и виды возражений

Файл - терминология и природа возражений
Файл - 4 типичных ошибки при работе с возражениями

Урок 33-36. Алгоритм работы с возражениями

Темы:

Алгоритм работы
Банк решений

Что будет:

Пропишем 7 шагов отработки любого возражения. Подготовим банк готовых решения для Вашего бизнеса. Как внедрять алгоритм в жизнь

Файл - 7 шагов в алгоритме работы с возражениями
Файл - банк решений для работы с возражениями

По результатам тестирования сертификат об окончании курса «Эффективные Технологии Продаж».

Тест. 21 вопрос по всем теоретическим темам курса

Оффлайн день 2. Отработка на практике

Ваш результат:

Практические рекомендации на основе 7 дней практики, разбор звонков и реальных ситуаций. Отработка презентации, алгоритма работы с возражениями, разбор новых скриптов.

Темы:

Презентация и взятие обязательств
Скрипт «Согласование технического решения»
Скрипт «Согласование условий»
Алгоритм работы с возражениями
Способы взятия обязательств и закрытия сделки

Внедрение. 7 дней

Снова работа в привычном режиме и отработка навыков в жизни.
Задания от наших экспертов.

Оффлайн день 3. Отработка на практике

БОНУС:

Задания после тренинга для закрепления новых навыков в реальной работе.

Темы:

Разбор реальных кейсов.
Управленческие поединки между участниками
Подведение итогов

Почему эти компании уже стали нашими клиентами?

В рамках курса мы создали 5 благоприятных условий, при которых результат неизбежен!

ОТСИДЕТЬСЯ РЕАЛЬНО НЕ ПОЛУЧИТСЯ

Мы контролируем, чтобы менеджеры вели ежедневную статистику результативных звонков и КЭВов

Допуск к урокам, только через проверку домашнего задания, кто не сделал - дальше не идет

«Пинки» от экспертов при выходе за рамки тайминга

Пошаговая программа внедрения инструментов в реальную жизнь с ежедневными отчетами, планы на день и на неделю

Максимально быстрые ответы на возникающие вопросы в чате с экспертом

Вам позвонит ведущий эксперт курса и сделает персональный расчет стоимости

Оставьте заявку и узнайте стоимость обучения Ваших менеджеров

Узнать стоимость + ПОДАРОК

+ В ПОДАРОК

2 чек-листа по увеличению продаж, независимо от итогов разговора

Команда экспертов с опытом от 10 лет

Ксения Санарова

Эксперт

12 лет опыта в продажах

Более 4 лет наставничества по продажам

Проверит домашние задания

Прослушает реальные звонки и научит звонить результативно

Татьяна Петрова

Руководитель проекта

12 лет опыта в продажах

Добавит +20% к текущей конверсии вашего менеджера

Даст ценные рекомендации по вашим инструментам

Имеет опыт управления людьми более 8 лет

17 лет в продажах, 12 лет тренерства

Собственник компании

Поддержка 24/7

Дарья
Чарикова

Более 7 лет в продажах

6 лет в тренерстве

Обучила и довела до результата более 1500 менеджеров

Сертифицированный коуч

Бизнес-тренер, эксперт

Александр Быков

Главный спикер

Многократный чемпион Сибири по быстрой и классической управленческой борьбе

Абсолютный чемпион турнира «Сила Сибири» 2018 год

Тренер образовательных программ Like Центра и Сколково

Выпускник «ШВБ» (Школа Владельцев Бизнеса) Александра Высоцкого

Выберите свой формат обучения

Полный онлайн-курс 36 уроков и более 30 домашних заданий

100% проверка домашних заданий экспертом

Прослушка звонков и обратная связь от эксперта

Ведение по программе внедрения: статистика, напоминания, контроль этапов

Управленческие поединки в группах. Отработка навыков "в бою"

8 групповых онлайн-встреч с экспертом по 2 часа: разбор вопросов, обратная связь по заданиям

Выбрать

Отправьте заявку и получите доступ к первому модулю онлайн-курса.

Попробуйте бесплатно

Получить доступ к 1-му модулю

Всего 6 минут чтобы понять, нужно ли отправлять своих менеджеров на обучение

Еще сомневаетесь?

«Мы дадим теорию заранее, в онлайн формате, чтобы потом не отвлекаться и погрузиться в отработку навыков...»

«...с каждой онлайн-встречи он выходит с заданием, будет 7-10 дней на пошаговое внедрение инструментов в реальную работу...»

«На каждую мини-группу +1 эксперт в помощь главному тренеру…»

«Я понимаю, Вам самостоятельно прокачивать менеджеров не с руки...
Кто-то не умеет, у кого-то нет времени, кто-то уже устал...»

«Скорее всего у Вас уже был «успешный» опыт, когда после обучения менеджеры приезжали воодушевлённые, но проходило несколько дней и всё сливалось...»

«Я понимаю, Вам самостоятельно прокачивать менеджеров не с руки...
Кто-то не умеет, у кого-то нет времени, кто-то уже устал...»

«...с каждой онлайн-встречи он выходит с заданием, будет 7-10 дней на пошаговое внедрение инструментов в реальную работу...»

«На каждую мини-группу +1 эксперт в помощь главному тренеру…»

«Скорее всего у Вас уже был «успешный» опыт, когда после обучения менеджеры приезжали воодушевлённые, но проходило несколько дней и всё сливалось...»

«Мы дадим теорию заранее, в онлайн формате, чтобы потом не отвлекаться и погрузиться в отработку навыков...»

ТОП вопросов от предпринимателей и РОПов

Только представьте как через месяц смотрите финансовую отчетность, а там..

потому что менеджеры за руку приводят клиентов в кассу

в прибыли

x2

Место для ваших менеджеров пока свободно

и увеличьте прибыльность своей компании от 30 до 270% через месяц

Забронируйте место

Остался всего 1 щелчок мыши, чтобы запустить механизм внедрения технологий продаж и начать зарабатывать больше

Ведущий куратор курса перезвонит за наш счет

Вы получите исчерпывающие ответы на любые вопросы о программе внедрения

Получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ к 1-му модулю

Оставьте актуальный номер телефона. Мы перезвоним чтобы предоставить доступ и отправить 2 чек-листа по увеличению продаж